Eğer markanızın reklam performansı, dönüşüm oranları veya trafik kaynaklarında dalgalanmalar hissediyorsanız, yalnız değilsiniz.

https://www.instagram.com/enes.uncuoglu

https://www.youtube.com/@enesuncuoglu

Hazırsanız, gelin bu ayın en önemli değişimlerine ve sizin ne yapmanız gerektiğine birlikte bakalım.

1. Amazon, Google Shopping Reklamlarını Tamamen Durdurdu

Son bir yıldır Amazon’un Google Shopping reklamlarında ciddi bir azalma vardı. Ancak 20 Temmuz 2025 itibariyle, Amazon ABD, İngiltere, Almanya ve Japonya’daki tüm Google Shopping reklamlarını tamamen durdurdu.

Bu ne anlama geliyor?

• Amazon’un çıkışı, Google Shopping reklamlarında en büyük oyuncunun rekabetten çekilmesi demek. CPC’ler düşebilir, dönüşüm payı boşluklara kayabilir.

• Amazon’da satış yapanlar için: Trafik ve dönüşüm düşebilir. Özellikle Google'dan gelen keşif trafiği azaldıysa etkilenmiş olabilirsiniz.

• Kendi Google Ads kampanyasını yöneten markalar için: Altın fırsat. Reklam envanteri boşaldı, CPC'ler düşebilir, ROAS artabilir.
  
  

Potansiyel Stratejiler:

• Google Ads Performance Max ve Shopping kampanyalarınızı yoğunlaştırın.

• CPC ve ROAS verilerini Temmuz sonrası dönemde ayrı segmentte inceleyin.

• 20 Temmuz öncesi ve sonrası Google reklam verilerinizi karşılaştırın. CPC veya gösterimlerde bir değişiklik var mı?

2. Shopify x ChatGPT: Gerçekten Satış Getiriyor

OpenAI ile Shopify arasındaki iş birliği artık gerçek trafik ve satışlar getiriyor. Nisan ayında açıklanan entegrasyon artık gerçek satışlara dönüşmeye başladı.

Bu trafik, Shopify Analytics panelinde "chatgpt.com" kaynaklı olarak net bir şekilde görünüyor.

Bu entegrasyon, henüz her satıcı tarafından keşfedilmedi. Yani öne çıkmak için erken davranan kazanacak.

Shopify kullanıyorsanız raporlarinizdan kontrol edin!

Peki Şimdi Ne Yapmalı?

1. Hangi ürünler öne çıkıyor, kontrol et:

• Bu ürünler neden seçiliyor olabilir? Açıklamaları, görselleri, fiyatı ya da yorumları mı etkili?

2. Ürün sayfalarını AI uyumlu hale getir:

• Daha açıklayıcı başlıklar, madde madde faydalar, net görseller, sık sorulan sorular.

• AI, genelde iyi yapılandırılmış sayfaları tercih ediyor.

3. OAI-SearchBot erişimini kontrol et:

• robots.txt dosyanızda User-agent: oai-searchbot satırı açık mı?
  Eğer engelliyorsanız, ürünleriniz ChatGPT önerilerinde görünmeyebilir.

4. Ayrı bir segment oluştur:

• ChatGPT'den gelen trafik ile diğer kaynakları karşılaştır.

• Ziyaret süresi, dönüşüm oranı ve sepette kalma süresi farklı mı?

Neden Önemli?

ChatGPT'nin 100M+ aktif kullanıcısı var.
Bu kullanıcılar, “su geçirmez çanta öner” dediğinde önerilen ürün seninki olabilir, ya da rakibinki.

Bu fırsatı sadece erken davrananlar değerlendirebilecek. Shopify mağazanızda henüz trafik görmüyorsanız bile, bu entegrasyonu düşünerek içeriklerinizi ve ürün yapınızı güncellemenin tam zamanı olabilir.

3. TikTok Artık Bir Arama Motoru: Buy With Prime Entegrasyonu da Geliyor

Gen Z artık ürünleri Google’da değil, TikTok’ta arıyor.

Ve Amazon bunu fark etmiş olmalı ki, kendi alışveriş platformu Inspire’ı Şubat 2025’te kapattıktan sonra, şimdi TikTok’a entegre oluyor.

Reklamlarda ROAS artışı bildiren birçok marka oldu

Neden Bu Kadar Kritik?

TikTok artık sadece eğlence platformu değil; ürün arama, inceleme ve satın alma platformu.

Amazon gibi devler dahi burada olmak zorunda kalıyorsa, online ticaret ile ilgilenenlerin bu treni kaçırma lüksü yok.

Potansiyel Stratejiler:

TikTok reklamları karmaşık olabilir ama bu alan hala erken aşamada. Basit bir kullanıcı videosu bile profesyonel içerikten daha iyi performans gösterebilir.

• Eğlenceli, özgün, basit UGC (kullanıcı üretimli) içerikler profesyonel prodüksiyonlardan daha etkili olabilir.

• TikTok’ta “reklam gibi olmayan reklamlar” çalışır.

• İlk hedef ROAS değil; etkileşim ve ürün keşfi olsun.

• ChatGPT’ye benzer şekilde, TikTok’tan gelen dönüşümleri analiz edin.

• Gen Z’yi hedefliyorsan ve TikTok kullanmıyorsan büyük fırsat kaçırıyorsun.

4. Google Chrome, Mağaza Güven Skorları Göstermeye Başladı

Alışveriş yapan bir kullanıcı, artık sitenize tıklamadan önce Chrome üzerinden şunları görebiliyor:

• Mağaza güven skoru

• Yorumların yıldız ortalaması

• Otomatik üretilmiş yorum özeti

• İletişim bilgileri
  

Google, kullanıcı deneyimini kolaylaştırmak için bu verileri doğrudan arama sonuçlarında veya ürün sayfalarında sunmaya başladı.
Ve bu bilgiler, doğrudan sizin markanızı etkiliyor.

Bu Neden Önemli?

“Bu site güvenilir mi?” sorusuna artık siz değil, Google cevap veriyor.
Hem de otomatik olarak, sizin dışınızda oluşan verilerle.

Potansiyel Stratejiler:

• Trustpilot, yotpo, Google, vs. gibi platformlardaki yorumlarını düzenle

• Google Merchant destekli yorum partnerlerinden biriyle entegre olun.

• Bu site güvenilir mi?" sorusuna net ve yapılandırılmış yanıtlar hazırlayın.

5. Google, Sanal Kıyafet Deneme Özelliğini Yayına Aldı

Artık kullanıcılar, Google üzerinden kıyafetleri kendi fotoğraflarıyla sanal olarak deneyebiliyor.

Bu özellik şu anda ABD'deki tüm kullanıcılar için aktif ve şuralarda çalışıyor:

• Google Shopping

• Google Arama sonuçları

• Google Görseller

Nasıl Çalışıyor?

Kullanıcılar fotoğraflarını yüklüyor → Google, ürün görselleriyle birleştiriyor → Gerçekçi bir “üzerinde gör” deneyimi sunuyor.

Ancak bu sistemin doğru çalışması için ürün görsellerinin belirli kurallara uyması gerekiyor:

📸 Ürün Görselleri İçin Gereksinimler:

• Minimum çözünürlük: 512×512 px

• Önerilen çözünürlük: 1024 px ve üzeri

• Model, önden ve düz durmalı, kollar yanda olmalı

• Ürün tek başına görünmeli, arka planda başka ürün olmamalı

• ❌ Kırışık, katlanmış kıyafetler veya gölge-aksesuar gibi detaylar görünürlüğü azaltmamalı

• ❌ Ürünün üstünü kapatan el, takı, etiket gibi objeler olmamalı

Potansiyel Stratejiler:

• Moda kategorisinde satıyorsanız bu deneyimi test edin.

• Ürün görselleri uygun mu kontrol edin: yüksek çözünürlük + net açılar.

• Rakiplerinizden önce bu özelliği aktive ederek aramalarda öne çıkın.

6. Shopify, AI Destekli Gümrük Hesaplama Aracı TariffGuide.ai’ı Duyurdu

Shopify, gümrük vergisi hesaplama aracı olan TariffGuide.ai’ı yayına aldı. ABD’ye yapılan ihracat için gümrük vergisi hesaplamalarını kolaylaştırmayı amaçlıyor.

Bu araç, ürün kategorilerine ve gönderim bölgelerine göre vergi oranlarını analiz ederek doğru fiyatlandırma yapmanıza yardımcı oluyor.

7. Etsy: Satış Düşüyor, Pazarlama Stratejisi Yenileniyor

Etsy, düşen satışlarını toparlamak için pazarlama stratejisini yeniden şekillendiriyor.

2025 Q2'de pazarlama harcamaları %16 artarak 212 milyon dolara ulaştı. Ancak dikkat çeken bir karar aldı:

TV reklamları neredeyse tamamen bırakıldı.
Artık odak şu alanlarda:

• Google reklamları (özellikle arama ağı)

• Sosyal medya reklamları

• Influencer iş birlikleri

• Depop gibi niş pazaryerlerine destek (özellikle ikinci el moda)
  

Etsy, artık doğrudan satış getiren kanallara yöneliyor. Marka bilinirliği yerine anlık dönüşüm ön planda.

8. Temu, ABD'de Zorlanıyor

Trump’ın de minimis muafiyetini sonlandırmasıyla Temu artık ürün başına vergi ödüyor. Üstelik birçok satıcı Amazon’daki Buy Box’ı kaybetmemek için Temu’ya daha ucuz fiyat vermek istemiyor.

Bu Ayın Tavsiye Aracı: SimilarWeb

Rakip sitelerin trafiğini, kaynaklarını, reklam stratejilerini ve büyüme hızlarını analiz edin.
Özellikle yeni pazarları değerlendirirken benzersiz içgörüler sunar.

Düşünülmesi Gerekenler

• Google Shopping reklam stratejiniz hazır mı?

• Shopify mağazanızdan ChatGPT trafiği alıyor musunuz?

• TikTok için görsel ve içerik stratejiniz formda mı?

• Güven & dönüşüm kötü tanımlanmışsa Chrome güven özetleri sizi geçen kullanıcıları bırakabilir.

👋 Gelecek Ay Görüşürüz

Eğer bu tarz yönetici odaklı özetleri her ay düzenli almak istiyorsan:
Bloguma veya LinkedIn sayfama abone olabilirsin.

Senin fikrin ne?
Bu format işine yaradı mı?
Yorumlara yaz, birlikte geliştirelim.

https://www.instagram.com/enes.uncuoglu

https://www.youtube.com/@enesuncuoglu
https://www.linkedin.com/in/enesuncuoglu

www.enesuncuoglu.com

Asıl soru şu: Satışlarınız size ne anlatıyor?

Gerçek bir strateji kurmak, sadece ne kadar sattığınızla değil, neden sattığınız ve nasıl daha iyi satacağınızla ilgilidir.

İşinizi yönetirken odaklanmanız gereken, size nerede olduğunuzu ve nereye gitmeniz gerektiğini gösteren 5 temel veri var. Bu veriler size sadece bugünü değil, geleceği de gösterir.

İster e-ticaret yapın ister fiziksel bir mağazanız olsun, bu metrikler her iş modeli için yol göstericidir:

1. Dönüşüm Oranı (Conversion Rate)

Ziyaretçilerinizin ne kadarının satın alma gerçekleştirdiğini gösterir.

Örneğin, ayda 100 müşteri sitenize geliyorsa ve sadece 2’si alışveriş yapıyorsa, dönüşüm oranınız %2’dir. Bu oranı %3’e çıkarmak, satışlarınızı aslında %50 artırmak anlamına gelir.

Dönüşüm Oranını Etkileyen Faktörler

• Marka Güveni ve İmajı

• Müşteri Hizmetleri

• Doğru Pazarlama Stratejileri

• Rekabetçi ve Anlaşılır Fiyatlandırma

• Kullanıcı Deneyimi (UX)

Conversion Rate Neden Önemlidir?

Hedef belirlemenizi kolaylaştırır
Yeni bir ürünü satmak için kaç kişiye ulaşmanız gerektiğini ve bu sürecin maliyetini öngörebilirsiniz.

Reklam verimliliğini artırır
Doğru hedef kitle = Daha çok tıklama → Daha fazla satış
(Örnek: Kedi maması reklamını, kedi sahiplerine göstermek.)

Bütçe yönetimine yardımcı olur
Diğer verilerle birlikte kullanıldığında, hedef ciroya ulaşmak için ne kadar trafik ve harcama gerektiğini hesaplamanı sağlar.

Karar verirken yol gösterir
A Ürünü: %3 Dönüşüm Oranı
B Ürünü: %0.8 Dönüşüm Oranı
Eğer reklam maliyetiniz ve satış fiyatınız aynıysa, A ürününe yatırım yapmak çok daha mantıklıdır.

Sektör karşılaştırması yapmanı sağlar
Sizin Conversion Rate: %0.5
Sektör Ortalaması: %2
Rakipleriniz aynı bütçeyle sizden 4 kat fazla satış yapabiliyor demektir.
Bu da gösterir ki, dönüşüm oranınızı artırmadan sadece reklam bütçesini artırmak verimsiz bir yatırım olacaktır.

2. Benchmarking (Karşılaştırmalı Analiz)

Conversion rate’inizi öğrendiniz. Peki bu iyi mi, kötü mü?

Bunu anlamak için şu karşılaştırmaları yapmalıyız:

• Sektör ortalamaları

• Rakipler

• Kendi geçmiş performansınız

• Sizinle benzer profildeki işletmeler

Bu analizler size perspektif kazandırır.
Nerede iyi, nerede zayıf olduğunuzu bilmeden strateji kuramazsınız.

3. Reklam Harcaması Getirisi (ROAS - Return on Advertising Spend)

Reklama harcadığın her bir liranın size ne kazandırdığı.

Formül: ROAS = Reklamdan Satış / Reklam Harcaması

Örnek: $100 dolar harcadığınızda, $500 dolar satış oluyorsa ROAS’ınız 5’tir.

Yüksek ROAS = Daha verimli reklam
Ama Yüksek ROAS her zaman doğru bir hedef değildir.

Peki ROAS ne zaman düşük olabilir ama yine de mantıklıdır?

• Pazaryerlerinde organik sıralama kazanmak için

• Müşteri tekrar tekrar alışveriş yapıyorsa
  (Özellikle: Gıda, vitamin, B2B sektörlerinde geçerli)
  İlk satıştan değil, müşteri yaşam boyu değeri (LTV) üzerinden kazanç hedeflenir.

4. Müşteri Edinme Maliyeti (Customer Acquisition Cost - CAC)

Bir müşteriyi kazanmak size ortalama kaça mal oluyor?

Formül: CAC = Toplam Pazarlama Harcaması / Yeni Müşteri Sayısı

Bu metrik, kârlılığınızı doğrudan etkiler.

5. Ortalama Sipariş Değeri (Average Order Value - AOV)

Formül: AOV = Toplam Ciro / Sipariş Sayısı

Bir müşterinin ortalama alışveriş tutarıdır.

Bu veri neden önemlidir?

• Yüksek AOV, her satıştan daha fazla kazanç anlamına gelir.

• Reklam bütçesini artırmadan geliri artırabilirsin.

• Zaten sizi tercih etmiş bir müşteriye yeniden satış yapmak, yeni müşteri kazanmaktan çok daha kolaydır.
  
  

Sonuç: Sayılar Yolunuzu Gösterir

İşinizi sezgilerle değil, verilerle yönetin.
Her bir rakam, doğru okunduğunda bir yol haritasına dönüşür.

Son günlerde ABD ve Çin ticaret hattında yaşanan gelişmeler, Amazon satıcılarını doğrudan etkiliyor. ABD yönetimi, Çin'den gelen tüm ürünlere yüksek gümrük vergisi getirdi ve “de minimis” olarak bilinen küçük paket muafiyetini iptal etti. Özellikle Shein ve Temu gibi küçük paketle satış yapan Çinli devler ciddi sorunlarla karşı karşıya.

Amazon’da satış yapan Çinli firmaların sayısı özellikle son 5–6 yılda hızla artmıştı. Shenzhen bölgesinde 100 binden fazla Çinli Amazon satıcısının bulunduğu ve sadece bu grubun yılda 35 milyar dolarlık ciro yaptığı belirtiliyor (Reuters).

Bu Ne Demek?

• Çin'den ithal edilen ürünler artık çok daha pahalı

• Amazon’daki milyonlarca Çinli satıcı için maliyetler fırladı

• Bu da stok krizi, fiyat artışı ve alternatif tedarik arayışı demek

Pazar Payı İçin Alan Açılıyor

Aşağıdaki grafikte Amazon ABD pazarında Çinli satıcıların toplam kategori gelirinden aldığı pay görülüyor. Şaşırtıcı olan şu:

18 kategori içinde %40’ın üzerinde Çinli satıcı payına sahip olan tam 10 büyük kategori var.

Bu alanlarda tedarik zinciri zorlanacak, fiyatlar artacak, ürün bulunabilirliği düşecek.

Bu da fırsat: Çin dışından tedarik yapabilen satıcılar, bu kategorilerde hızla pazar payı alabilir.

👉 Eğer Türkiye bu ürün gruplarında güvenilir ve hızlı teslimat sunabilirse, bu pazarlarda boşlukları doldurabilir.

📦 Türkiye’nin Yükselen Rolü

Önümüzdeki günlerde, ABD’ye ihracat yapan Türk üreticiler için büyük bir avantaj doğuyor. Giyim, ev tekstili, mutfak eşyaları, işlenmiş gıda ve beyaz eşyada Türkiye ciddi bir alternatif haline geliyor.

✔ Türkiye’ye şu an ABD’nin uyguladığı tarifeler düşük
✔ Avrupa’ya uyumlu üretim kalitesi sayesinde güvenilir
✔ Esnek ve düşük MOQ’lu üretim yapısı

Çin gibi çok yüksek adetli siparişler zorunlu değil. Türkiye'de üreticiler, daha küçük hacimli ve marka odaklı üretim modellerine açık. Bu da Amazon Private Label veya butik e-ticaret markaları için ideal.

Grafiklerde gördüğümüz gibi, Çinli satıcıların hâkim olduğu kategorilerde ciddi boşluklar oluşacak.
Türkiye, bu boşlukları doldurabilecek hazır ve yetkin ülkelerden biri konumunda.

🤝 Fırsat Sadece Ürün Satmak Değil

Bu grafikler sadece bir veri sunmuyor, aynı zamanda şunu söylüyor:

"Çin hâkimiyetindeki Amazon kategorilerinde büyük bir boşluk oluşmak üzere. Bu boşluğu siz doldurabilirsiniz."

Sadece Türkiye’den ürün getirmek değil, ABD’de üretim veya stok sıkıntısı yaşayan satıcılara destek sunmak da büyük bir fırsat.

Düşünün:

• Çin’de üretimi geciken,

• Yüksek gümrük nedeniyle kar edemeyen,

• Amazon'da stokları tükenmek üzere olan satıcılar...

Bu kişilere:

• Ürün tedarik desteği sunabilirsiniz

• Mevcut hesaplarını satın almak için teklif götürebilirsiniz

• Acil çözümler sunarak güçlü ilişkiler kurabilirsiniz

Hem kısa vadeli kazanç hem de uzun vadeli iş birlikleri doğabilir.

Nasıl Takip Edilir?

Bu fırsatları zamanında yakalamak için şu araçları kullanabilirsiniz:

📌 Keepa ile Anlık Veri Takibi

→ Amazon ürünlerinin fiyat hareketlerini ve stok dalgalanmalarını gözlemleyin
→ Önümüzdeki 1–2 ayda ilginizi çeken ürünlerde fiyat artışı veya stok düşüşü varsa, bu bir fırsat sinyalidir

Keepa nedir?
Keepa, Amazon ürünlerinin fiyat geçmişini, stok değişimlerini ve satıcı sayısını zaman içinde grafiklerle sunan güçlü bir analiz aracıdır.

Belirli ürünleri izlemeye alabilir, fiyat değiştikçe bildirim alabilirsiniz.

Bu sayede, önümüzdeki 1–2 ay içinde fiyatı artan, stok sıkıntısı yaşayan ürünleri kolayca tespit edebilir, fırsatları erkenden değerlendirebilirsiniz.

ABD–Çin gerilimi sadece bir kriz değil, hazırlıklı olanlar için fırsatlarla dolu bir dönem.
Türkiye’den ihracat yapmak isteyenler için de, ABD’de fırsat kollayan satıcılar için de yeni bir pencere açılıyor.

Harekete geçmek için geç değil.
İster ürün gönderin, ister çözümler sunun…
Ama mutlaka takipte kalın.

🔗 Faydalı Araçlar & Linkler

• 📈 Keepa – Amazon fiyat takibi ve stok gözlemi

• 🌐 Panjiva – İhracat-ithalat takibi

• 📦 ImportGenius – Gümrük ve tedarikçi verileri

• 🧾 ImportYeti – Ücretsiz tedarikçi sorgulama

• 📁 TradeAtlas – Türk ihracatçı analizleri

📚 Kaynaklar:

• Reuters – Çinli Amazon Satıcıları

• The Guardian – ABD Gümrük Tarifeleri

Subscribe now